| Titre : | L'art du pitch : Trouver l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals |
| Type de document : | texte imprimé |
| Année de publication : | 2018 |
| ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-212-56962-9 |
| Format : | 258 |
| Note générale : | Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange Les 6 étapes d'un bon pitch La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur |
| Langues: | Français |
| Index. décimale : | 140 (Compétences) |
| Catégories : | Communication |
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